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如何做好漩渦風(fēng)機(jī)的銷售工作
瀏覽:1911  發(fā)布日期:2018-07-20 12:02
  最近公司新招了一些業(yè)務(wù),剛進(jìn)來都很迷茫,不知道我們的高壓風(fēng)機(jī)等機(jī)械類產(chǎn)品的銷售應(yīng)該怎么做,但其實(shí)是有的銷售基本都是一樣的,一竅通百竅通,注意一些細(xì)節(jié)就好了。
  有時(shí)候和做模具的朋友,做機(jī)械設(shè)備吸塑機(jī)械的朋友坐一起聊天,經(jīng)常說到做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。
  做模具的就說,我做機(jī)械類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)就是看準(zhǔn)一個(gè)客戶就盯,一次,兩次,直到見到他為止,最后也總能做成,在一個(gè)地方我就找一家典型客戶,然后讓他幫著我宣傳,而且我對客戶說的話都算數(shù),就算報(bào)價(jià)報(bào)虧了,咬著牙也要做,圖的是長遠(yuǎn),這樣一來二去行業(yè)里都知道我的為人怎么樣,自然就有人找上門來。
  做吸塑機(jī)械的朋友說我也是差不多的,維護(hù)好客戶關(guān)系很重要,這個(gè)客戶這個(gè)月下了單,下個(gè)月還會下單,局面打開了,生意就好做了。
  做機(jī)械類的客戶,老客戶要不要維護(hù)好?答案是肯定的。大家合作有了默契,才會有返單。但光等返單肯定也不現(xiàn)實(shí),與那些消耗品不同,有些機(jī)器使用壽命長達(dá)幾年十幾年,周期是很長的,而且客戶只有當(dāng)需要的時(shí)候才會購買,只有當(dāng)他需要的時(shí)候你找到他才會增大成交的可能行性。所以對于機(jī)械類的業(yè)務(wù),人脈要廣,開發(fā)新客戶要勤,要是常與客戶保持聯(lián)系,掌握行業(yè)的最新動態(tài)。
  相信這個(gè)對于很多機(jī)械設(shè)備類的銷售人員來說,都是很重要的。只要用心,誠心去做,不管是賣高壓鼓風(fēng)機(jī),漩渦風(fēng)機(jī),還是什么其他的機(jī)械產(chǎn)品,不用什么花哨的技巧,也能做好銷售!